课程目录：

├─1.五节开脑课
│ 【取势】传统外贸正在向新外贸转变
│ 【明道】营销不是卖产品！
│ 【价值】发现用户价值
│ 【价值】创造价值-呈现传播价值-交付价值
│ 【渔塘营销】为什么这么多年你还是缺客户
│
├─2.使命愿景-菩萨畏因
│ 1.【使命愿景】基于终端用户的使命
│
├─3.市场分析-谋定而后动
│ 1.【用户分层】懂用户才能做出好产品
│ 2.【客户分层】懂客户才能做好营销内容和成交
│ 3.【采购角色】客户内部那些人参与了订单决策
│ 4.【竞争分析】知己知彼 向对手学习是捷径
│ 5.【Where】何时何地卖什么卖给谁？
│
├─4.搞清楚我们卖的是什么？
│ 1.【我们到底卖什么—卖产品】选品 好产品自带流量
│ 2.【卖产品】产品营销5P的划分
│ 3.【卖产品】独立站&B2B平台产品分组如何划分
│ 4.【卖产品】产品分组落地页如何规划
│ 5.【卖产品】如何打造一个高转化的产品详情
│ 6.【卖服务】营销不止卖产品
│ 7.【行业解决方案】不同的项目和应用需求
│ 8.【客户解决方案】不同客户分层提供的差异化服务
│ 9.【卖人】人是传递和交付产品和服务价值的核心介质
│
├─5.四个纬度让客户了解你是谁
│ 1.【核心竞争力是什么】如何突出优势差异化
│ 2.【营销定位】对于定位的体现、传播、应用
│ 3.【营销定位】从外贸行业的发展趋势找营销定位
│ 4.【营销定位】外贸企业营销定位五种策略
│ 5.【营销定位】借助商业画布找到你的定位
│ 6.【卖公司】如何卖好公司？
│ 7.【卖公司】工厂能力怎么展示
│ 8.【品牌】如何让你的营销变成无形资产
│ 9.【品牌】如何策划一个打动人的品牌故事
│
├─6.营销内容输出和规划
│ 1.【营销内容规划】做难而正确的事
│ 2.【营销内容规划】如何体现让客户觉得你是一家专业的供应商
│
└─7.营销内容实践应用
1.【B2B平台店铺策划】

　

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