妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。...
声明
1. 转载请附上原文链接,谢谢!!!
2. 本站所有资源文章出自互联网收集整理,本站不参与录制和制作。如果侵犯了您的合法权益,请联系本站我们会及时删除。
3. 本站所有资源均来源于网络,请勿相信连接中存在的引流、二维码等信息,请用户自行鉴别,否则后果由用户自行承担。
4. 本站资源仅供研究和学习,请勿用于商业用途及任何违规违法操作,支持正版,否则产生的一切后果将由下载用户自行承担。
5. 如有资源失效情况,评论尽量补链。
6. 联系方式:692086840#qq.com(#换成@)
1. 转载请附上原文链接,谢谢!!!
2. 本站所有资源文章出自互联网收集整理,本站不参与录制和制作。如果侵犯了您的合法权益,请联系本站我们会及时删除。
3. 本站所有资源均来源于网络,请勿相信连接中存在的引流、二维码等信息,请用户自行鉴别,否则后果由用户自行承担。
4. 本站资源仅供研究和学习,请勿用于商业用途及任何违规违法操作,支持正版,否则产生的一切后果将由下载用户自行承担。
5. 如有资源失效情况,评论尽量补链。
6. 联系方式:692086840#qq.com(#换成@)
评论(0)